2018-01-11 14:41:58 高雅
本網(wǎng)訊（記者 高雅）一個(gè)品牌如何讓消費(fèi)者更了解自己？除了拼產(chǎn)品、拼服務(wù)，還要帶著消費(fèi)者一起玩。如今，越來(lái)越多的品牌商通過(guò)直播形式與消費(fèi)者互動(dòng)，這其中甚至包括化肥廠。
近日，農(nóng)村淘寶打造了一場(chǎng)農(nóng)資直播。當(dāng)天河南氣溫已經(jīng)降到-5℃，但直播卻收獲了非常高的熱度——僅一款化肥，下單量就超過(guò)了600噸，而去年同期，這家企業(yè)的花費(fèi)銷(xiāo)量居然是0。
村民企業(yè)兩豐收，
村淘打破企業(yè)與百姓的信息需求差
過(guò)完春節(jié)備春耕，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，每年春節(jié)前后最關(guān)心的事就是化肥。但在行業(yè)內(nèi)，很多經(jīng)銷(xiāo)商春節(jié)前都選擇壓貨，等待年后春耕漲價(jià)。這次直播選擇年前預(yù)售，不僅能滿(mǎn)足農(nóng)民春耕的需求，也能讓他們得到更實(shí)惠的價(jià)格。
農(nóng)村淘寶介紹，策劃這次直播最主要的目的，是打通村民和廠家之間的信息，“廠家通過(guò)直播預(yù)售，可以直接了解到村民對(duì)化肥的購(gòu)買(mǎi)意愿和需求，做到按需產(chǎn)量；對(duì)村民而言，年前備化肥，可以避免節(jié)后時(shí)間緊，價(jià)格水漲船高。”
600噸化肥是什么概念？按照1噸化肥2000畝地計(jì)算，600噸化肥可以供1.2萬(wàn)畝耕地使用。“600噸也是我們?cè)诘緯r(shí)直播的成交紀(jì)錄。”參與直播的六祥化肥相關(guān)負(fù)責(zé)人姚繼武介紹，按照化肥行業(yè)的慣例，去年同期并沒(méi)有銷(xiāo)售化肥，而通過(guò)村淘參與直播，也是企業(yè)第二次，“效果非常好，反季銷(xiāo)售不僅讓農(nóng)民得到實(shí)惠，直播的形式也可以讓我們和消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，彼此了解對(duì)方。”
暖心直播：
新形式讓村民能更直接地接觸廠家
數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)達(dá)到了34%，越來(lái)越多的村民利用閑暇時(shí)間用手機(jī)看直播、獲取資訊。化肥企業(yè)通過(guò)農(nóng)村淘寶，在淘寶直播上與村民互動(dòng)，更方便村民了解商品，可以邊看邊買(mǎi)。
其次，在直播過(guò)程中，村民可以和廠家直接互動(dòng)，廠家可以針對(duì)村民的一些問(wèn)題及時(shí)解答，拉近彼此距離，進(jìn)而增加親切感。
在新零售的大趨勢(shì)下，線(xiàn)上平臺(tái)從最初買(mǎi)家依賴(lài)搜索和人工推薦找到想要的商品，到智能算法推薦幫助人們發(fā)現(xiàn)自己的心頭好，再到現(xiàn)在更多去中心化的自運(yùn)營(yíng)崛起，商家與用戶(hù)全新的交互方式層出不窮。
農(nóng)村淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，即將到來(lái)的年貨節(jié)，農(nóng)村淘寶將通過(guò)淘寶直播等線(xiàn)上平臺(tái)，將更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資和生活用品送下鄉(xiāng)，除了讓村民更方便地了解品牌，也讓農(nóng)村消費(fèi)者買(mǎi)到好貨過(guò)年。
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