2018-01-18 16:48:55 莫志超
“跟種子打了一輩子交道，沒想到還能跟互聯(lián)網(wǎng)沾上邊，從選種購種再到質量追溯，都可以在網(wǎng)上一站式解決，以后買種子更方便也更踏實了。”歲末年初，江蘇省東臺市時堰鎮(zhèn)供銷社社員曹彤鳳談到變化時說。
這種變化，得益于一家名叫愛種網(wǎng)的公司的出現(xiàn)。2014年，在農業(yè)部種子管理局和中國種子協(xié)會的倡議下，由國內11家骨干種企和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金共同投資設立的北京愛種網(wǎng)絡科技有限公司成立，并于2015年8月份正式上線運營。
按照一般的理解，像愛種網(wǎng)這樣的農資電商，無非是簡單地為種子銷售提供了一個線上平臺。但是，愛種網(wǎng)從一開始的建設目標就不局限于此，通過信息化優(yōu)勢讓農民買得放心，引導政府科學高效管理，進而促進農業(yè)各環(huán)節(jié)擰成一股繩，才是愛種網(wǎng)更為遠大的志向所在。
成立3年多來，愛種網(wǎng)已經從最初單純的種業(yè)電商平臺，發(fā)展成為了集種子在線交易、網(wǎng)上示范田展示、種肥藥險貸套餐等八大功能于一體的綜合化農業(yè)大數(shù)據(jù)平臺。愛種網(wǎng)這家現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)公司，正通過大數(shù)據(jù)悄悄改變著中國種業(yè)的格局。
在線購種也能“眼見為實”——線上線下融合抓住農民的心
種子與其他商品的不同之處在于，只有農作物種出來，才能夠評判品種的好壞。因此，對于愛種網(wǎng)這樣一家線上企業(yè)來說，能否讓已經習慣了在經銷商處“看見什么買什么”的農民，在網(wǎng)上選購種子時也能“眼見為實”，是關系到農民是否真正愿意“觸網(wǎng)”的關鍵所在。
在愛種網(wǎng)的“網(wǎng)上示范田”里，記者找到了答案：用鼠標輕輕一點，一張直觀的“品種地圖”便呈現(xiàn)在眼前，哪個地塊種植了什么品種、田間管理有哪些過程、產量表現(xiàn)怎么樣等情況一目了然。通過圖片、視頻，原本橫亙在購種者與展示田之間的鴻溝消失了，農民仿佛置身于田間，對所購買的品種更加放心了。
“‘網(wǎng)上示范田’不僅為我們節(jié)省了推廣成本，讓一塊示范田可以被更多農民了解，擴大產品的銷路，同時也促使我們對示范田投入更多精力，把品種做到更好。”在安徽華成種業(yè)股份有限公司董事長劉良柏看來，愛種網(wǎng)的信息技術還能對企業(yè)的品種推廣起到促進作用。
目前，愛種網(wǎng)的“網(wǎng)上示范田”已收集了11個省份的8800余個地塊信息，在購種高峰期，“網(wǎng)上示范田”的日瀏覽量高達2.7萬余次。
“別看信息的數(shù)目如此龐大，運轉起來可一點都不費勁。”愛種網(wǎng)技術總監(jiān)鄒太榮說。通過對線下示范田數(shù)據(jù)的實時收集、整理和分析，愛種網(wǎng)團隊實現(xiàn)了“辦公室里管農田”的信息化運營方式。在愛種網(wǎng)全部的員工中，技術人員占到了30%，用信息化替代傳統(tǒng)的人工勞動，是愛種網(wǎng)得以高效運轉的原因所在。
盡管有了網(wǎng)上示范田這樣的“黑科技”，但是，愛種網(wǎng)與合作伙伴們卻發(fā)現(xiàn)，要想真正“俘獲”農民的心，讓他們購種無憂，線下實實在在的保障不能丟。
“相比于在線購種帶來的便利，農民更關心有沒有實體店來解決隨時可能出現(xiàn)的問題，因此我們將目光放到了經銷商身上，引導他們從單純賣種子的銷售商向提供售后保障的服務商轉型。”江蘇保豐集團副總經理陳允友告訴記者。
種肥藥險貸“一站解決”——資源整合促綜合服務升級
相比于管理部門的轉變，種業(yè)市場的生產和經營主體在大數(shù)據(jù)下謀求的服務升級則對整個農業(yè)產業(yè)來說有著更為深遠的意義。
在安徽，愛種網(wǎng)與豐寶農業(yè)一起成立了一家“聯(lián)合體”，把合作社、種藥肥供貨商、農機服務隊、糧食收購商都納入了進來。“現(xiàn)在輕松多了，遇到高溫天不僅不發(fā)愁該采取啥措施，中午反而還能踏實睡個涼快覺。”2017年盛夏時節(jié)，享受到聯(lián)合體服務的肥西縣鴿子籠村村民李顯德談到變化時對記者說。
“在沒有完善的信息技術以前，要想將這些資源整合起來，只能挨家跑，根本不現(xiàn)實。”合肥市豐寶農業(yè)科技服務有限公司董事長王占保認為，信息技術是資源整合的重要前提。
除了簡單的形式整合，愛種網(wǎng)人還在思考如何通過信息化為農業(yè)服務的內容添磚加瓦。在愛種網(wǎng)的八大服務模塊中，保險套餐是服務升級的典型代表。
區(qū)別于傳統(tǒng)農業(yè)保險“先定損、后出險”的方式，愛種網(wǎng)推出的“農資+保險”，不僅將可以根據(jù)天氣指數(shù)先行賠付的“氣象指數(shù)保險”納入進來，同時保費也不再需要農民額外負擔，而是由農資企業(yè)從利潤中拿出一部分來為農民免費投保。
“如此一來，不僅農資產品的附加值提高了，農民的抗風險能力還得到了加強，這對于農民、企業(yè)和保險商來說是一種共贏。”愛種網(wǎng)保險業(yè)務合作伙伴、華風象輯（北京）氣象科技有限公司副總經理陳建飛介紹。
不只是華風象輯，像拜耳集團、中糧集團等產業(yè)鏈龍頭企業(yè)，紛紛因為愛種網(wǎng)強大的數(shù)據(jù)優(yōu)勢走到了一起，農業(yè)金融、智慧農業(yè)、農產品加工……更大的聯(lián)合體已然形成。在愛種網(wǎng)推出的服務中，一站式、套餐式產品越發(fā)普及，瀏覽愛種網(wǎng)的農民，正逐步告別單打獨斗，轉而成為了信息化服務的受益者。
“基于大數(shù)據(jù)建立起來的開放信息平臺，可以有效整合各類資源，打破長期存在于農業(yè)領域的信息壁壘，實現(xiàn)傳統(tǒng)農業(yè)與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術有機融合，以促進農業(yè)的轉型升級。”愛種網(wǎng)董事CEO王偉文表示。
正是因為抓住了農民這個最根本客戶群體的心，才讓越來越多的種企紛紛加入了進來。據(jù)統(tǒng)計，截至2017年12月底，愛種網(wǎng)上線種企已達310家，上線品種4690個，年交易規(guī)模接近13億元，種業(yè)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢初步確立。
種子市場情況“一點便知”——數(shù)據(jù)支撐讓種子管理變高效
如果說，信息化的應用改變了種子的購銷模式，那么，龐大的種子購銷信息數(shù)據(jù)，則又為種子管理方式的變革提供了支撐。
2017年，《農作物種子標簽和使用說明管理辦法》正式實施，二維碼成為了種子新的“身份證”。在這枚小小的二維碼上，愛種網(wǎng)可謂做足了文章。
“一方面，愛種網(wǎng)完善的信息網(wǎng)絡能夠確保銷售出的每一包種子都被詳細記錄在案，提高了信息的可靠性。另一方面，我們對二維碼本身的真實性也進行了加強。”鄒太榮介紹。
在使用二維碼的過程中，不少農民發(fā)現(xiàn)，掃描出來的二維碼，有的只顯示了信息的內容，卻不能查到信息的來源，“二維碼造假”成為了新的隱患點。針對這一問題，愛種網(wǎng)對上線的所有企業(yè)都進行了認證，用戶通過愛種網(wǎng)APP掃描二維碼時，只有經過了授權的二維碼才能被識別出來，進一步保障了農民的權益。
轉變還不止二維碼這么簡單，去年，愛種網(wǎng)與江蘇省農委聯(lián)合進行了一項更大規(guī)模的嘗試。
“傳統(tǒng)種業(yè)發(fā)展過于依賴人海戰(zhàn)術，步驟龐雜，導致種子價格不透明、管理手段簡單原始等諸多問題。”江蘇省揚州市江都區(qū)種子管理站站長趙新農感覺到，必須打破零散、粗放的格局，才能讓種業(yè)盡快跟上時代步伐。為此，江蘇省種子管理站選擇與愛種網(wǎng)開展合作，通過愛種網(wǎng)平臺，將整個江蘇省的品種、企業(yè)、示范田等資源全部上線，建立覆蓋全省的品種推廣、溯源查詢、試驗示范等線上工作網(wǎng)絡。
把全省的信息全部整合在一起，帶來的變化是直觀的：不同地區(qū)的農作物種植結構、同類農作物中各品種的占比、同一品種在不同區(qū)域不同年份下的表現(xiàn)情況等，這些信息都被納入了數(shù)據(jù)庫，并通過形象化的多級圖表一一呈現(xiàn)出來，隨時可以查閱。
“通過與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，我們的種子管理更加科學有序，對農民種植過程的指導更加直觀便捷。”江蘇省種子管理站站長何金龍表示，江蘇省推進“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”行動，一方面是為了在形式上進行創(chuàng)新，變傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為“互聯(lián)網(wǎng)+”融合發(fā)展，另一方面更是為了從思想上進行創(chuàng)新，用互聯(lián)網(wǎng)思維搶占種業(yè)制高點。
實習編輯：于婷婷
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