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放棄大城市工作的魯曼夫婦——養(yǎng)殖養(yǎng)出名堂 致富不忘老鄉(xiāng)

2018-10-10 14:39:37   

本報(bào)記者 尹曉宇  

“你要是敢去養(yǎng)火雞,我們就不認(rèn)你這個(gè)女兒!”聽(tīng)說(shuō)女兒要辭職到村里養(yǎng)火雞,父母撂下狠話——2011年,魯曼放棄上海收入可觀的工作,不顧一切來(lái)到陳甲村,跟丈夫廖正軍一起養(yǎng)起了火雞。

建雞舍、跑銷(xiāo)路、開(kāi)網(wǎng)店,魯曼夫婦的火雞生意幾年間做到了年銷(xiāo)售額1億元左右。她還創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)平臺(tái),先后引領(lǐng)高校畢業(yè)生、回鄉(xiāng)人員、留守婦女等近4000人次創(chuàng)業(yè),公司投入天使資金扶持創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。

“逆境不言放棄,順境保持清醒。”魯曼這樣詮釋自己的創(chuàng)業(yè)心得。

2009年,廖正軍從上海辭職,回到家鄉(xiāng)江蘇省鹽城市建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村創(chuàng)業(yè)。村里人議論紛紛:“養(yǎng)這東西能發(fā)多大財(cái)?”“放著月薪上萬(wàn)元不拿,以后的保障也不要?”

廖正軍不但不回頭,還一根筋往前走。折騰了一年,靠養(yǎng)殖掙了二三十萬(wàn)元的收入。2010年,廖正軍在村里承包了27畝多土地,專(zhuān)養(yǎng)火雞。

一看丈夫心意已決,2011年,魯曼也辭了職,跟丈夫一起回陳甲村養(yǎng)起火雞。自小就沒(méi)做過(guò)農(nóng)活的魯曼,在這里從打掃雞糞、喂雞一件件學(xué)起。

然而,一開(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)路打不開(kāi)。

屋漏偏逢連夜雨,這時(shí)資金周轉(zhuǎn)出了問(wèn)題。“一天的飼料費(fèi)是1萬(wàn)元,要是找不到錢(qián),就得關(guān)門(mén)。”為了找錢(qián),魯曼愁得頭發(fā)掉了不少,又不敢和爸媽說(shuō)。

一天,她不小心把電話撥了出去,母親先開(kāi)了腔:“曼子,是不是缺錢(qián)了?”第二天,母親拿著30萬(wàn)現(xiàn)金找到她,這幾乎是家里全部積蓄。在母親援助下,火雞養(yǎng)殖暫時(shí)維持下去了。

線下銷(xiāo)售的失敗讓魯曼夫婦開(kāi)始思考新的銷(xiāo)售門(mén)路。一天,廖正軍突然說(shuō),“我以前的公司賣(mài)軟件都是在網(wǎng)上銷(xiāo)售。”兩人突然有了個(gè)主意:開(kāi)網(wǎng)店。于是,他們?cè)谔詫毢桶⒗锇桶蜕戏謩e開(kāi)了家名叫天和農(nóng)莊的網(wǎng)店。沒(méi)想到這一“觸網(wǎng)”,銷(xiāo)路也逐漸打開(kāi)。

2013年,他們成立了江蘇軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司。賺到的錢(qián)繼續(xù)投入到雞舍建設(shè)中,在這個(gè)名字叫做“火雞總動(dòng)園”的基地里,越來(lái)越多的客戶慕名來(lái)考察。

隨著產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大,鎮(zhèn)上、縣里甚至市里都注意到了魯曼夫婦的事跡。在不同部門(mén)的推薦下參加了各種創(chuàng)業(yè)大賽。多次參賽的經(jīng)歷,讓魯曼有了商業(yè)意識(shí)和產(chǎn)品思維:即有需求,才有市場(chǎng)。

盯住這個(gè)“需求”,魯曼開(kāi)始研究客戶。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析顯示,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)火雞的客戶有著健身的習(xí)慣,他們隨即開(kāi)始對(duì)火雞的營(yíng)養(yǎng)屬性重新開(kāi)發(fā),創(chuàng)辦了“火雞姑娘”微信公眾號(hào),介紹火雞的文化、營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成、菜譜等,這也成為公司轉(zhuǎn)型新零售的平臺(tái)。

2017年,軍曼公司的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售額過(guò)億元,陳甲村變得遠(yuǎn)近聞名,不少外地客商慕名而來(lái)。

魯曼不僅自己養(yǎng)火雞,還成立了合作社,帶領(lǐng)300多戶村民養(yǎng)火雞。村民徐中林和老伴兒這些年一直吃低保,去年依靠養(yǎng)火雞脫了貧,“合作社給我們提供雞苗和飼料,還收購(gòu)包銷(xiāo)。”免費(fèi)發(fā)放雞苗,技術(shù)員上門(mén)指導(dǎo),舉辦技術(shù)講座,魯曼來(lái)之前,村里人均年收入1.2萬(wàn)元,現(xiàn)在達(dá)2.6萬(wàn)元。

2018年,魯曼當(dāng)選為第十三屆全國(guó)人大代表,在人民大會(huì)堂,她聽(tīng)到了黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)鄉(xiāng)村振興的部署,這讓她又有了新的思考。

 

 

實(shí)習(xí)編輯:于婷婷

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