2020-10-25 18:12:44
9月，三場(chǎng)臺(tái)風(fēng)讓黑龍江小伙王超辛苦種下的玉米遭受重大損失，面對(duì)災(zāi)情，90后的王超表現(xiàn)出淡定和自信。他說(shuō)：“今年?duì)幦”€(gè)本兒，靠線上市場(chǎng)明年一定賺錢(qián)。”
王超和妻子李夢(mèng)婷5年前賣(mài)了房，從大城市回到老家黑龍江寧安市專(zhuān)心做農(nóng)產(chǎn)品電商。從10平米的出租屋，“拼”到了如今的5000平米大廠房。
王超和妻子一個(gè)學(xué)的是土木工程，一個(gè)學(xué)俄語(yǔ)。大學(xué)畢業(yè)后，王超在跑工程，李孟婷在北京從事外貿(mào)工作，后來(lái)王超又在大連做銷(xiāo)售，買(mǎi)了房。
王超一直有個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，2016年，他們回到李孟婷的老家黑龍江省寧安市，開(kāi)始在各個(gè)電商平臺(tái)上開(kāi)店賣(mài)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貨。
王超明白，電商運(yùn)營(yíng)是門(mén)學(xué)問(wèn)。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們手里就幾千塊錢(qián)，買(mǎi)一份板面，加不加雞蛋都要猶豫一下，想學(xué)電商運(yùn)營(yíng)，只能自己鉆。”在10平米的出租屋里，王超每天把自己關(guān)到凌晨2點(diǎn)，在網(wǎng)上找視頻自學(xué)電商課程。為了提高商品主圖的點(diǎn)擊率，他還自學(xué)了攝影和平面設(shè)計(jì)。
當(dāng)年年底，他們的南瓜子在拼多多平臺(tái)上成為爆款，日銷(xiāo)超過(guò)2000單。這讓他們意識(shí)到，社交電商是可以深耕的平臺(tái)。
產(chǎn)品賣(mài)得好，投入也越來(lái)越大，夫妻倆賣(mài)掉了大連的房子，90多萬(wàn)元全都砸進(jìn)了店鋪里。同時(shí)，他們也做出了一個(gè)看似不合常理的決定——放棄平臺(tái)上最熱銷(xiāo)的南瓜子，改做木耳。
“不得不承認(rèn)，我們的南瓜子不如甘肅的飽滿，而拼多多直連產(chǎn)地，長(zhǎng)期肯定要被甘肅瓜子打下去，木耳、山蘑我們是主產(chǎn)區(qū)，有優(yōu)勢(shì)。”王超說(shuō)，他不想“賺快錢(qián)”，他看重的是長(zhǎng)期市場(chǎng)。
多年來(lái)深耕當(dāng)?shù)啬径?、榛蘑等山珍收?gòu)渠道的邵潤(rùn)清成為王超的合伙人，邵潤(rùn)清說(shuō)：“有很多做電商的人來(lái)找我，希望跟我合作，我最后選擇了王超和李孟婷，因?yàn)樗麄兛详J、很鉆、人品也實(shí)在。”有的不法商家為了給木耳增重，會(huì)往里面注入淀粉酶以獲得暴利，但王超和李孟婷堅(jiān)決拒絕這樣做；在拼多多上賣(mài)得最好的一款木耳產(chǎn)品，5年來(lái)沒(méi)有提過(guò)價(jià)。
正如王超所預(yù)料的，原產(chǎn)地黑木耳成為了拼多多平臺(tái)上的爆款，他們也因此賺到了第一桶金。2017年年底大促期間，木耳店鋪銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)元。現(xiàn)在僅木耳一個(gè)品類(lèi)，在拼多多上累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)60萬(wàn)斤，帶動(dòng)周邊鏡泊鄉(xiāng)、松乙橋村60余人就業(yè)。
在寧安市鏡泊鄉(xiāng)，新鮮玉米收割后，被馬上送入冷庫(kù)急凍。根據(jù)生產(chǎn)需要，速凍玉米被分批送入加工廠進(jìn)行清洗、套袋、熱蒸……一袋袋真空包裝的即食甜糯玉米走俏電商平臺(tái)，成為全國(guó)消費(fèi)者餐桌上的美食。
經(jīng)過(guò)近兩年的前期準(zhǔn)備，今年，夫妻倆投入500萬(wàn)元建起了玉米加工廠和冷庫(kù)。為了保證玉米的口感和質(zhì)量，他們還當(dāng)起了“新農(nóng)人”，親自種植了750畝玉米。
9月，罕見(jiàn)的連續(xù)臺(tái)風(fēng)又影響了玉米的收成。但工人們從王超和李孟婷的臉上，幾乎看不到什么愁容，他們每天還是干勁滿滿地出現(xiàn)在廠里，甚至一住就是半個(gè)月。
王超說(shuō)，這種自信源于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)平臺(tái)、對(duì)產(chǎn)品的了解和鉆研。盡管遭遇變數(shù)，王超和李孟婷仍交出了一份亮眼的銷(xiāo)售成績(jī)單。8月27日，他們的喜粒佳旗艦店在拼多多平臺(tái)上正式上線，9月底售出4.2萬(wàn)單玉米，一個(gè)月創(chuàng)下92萬(wàn)元銷(xiāo)售額的輝煌戰(zhàn)績(jī)。王超說(shuō)，他們預(yù)計(jì)全年的銷(xiāo)售目標(biāo)是1400萬(wàn)元。作者：劉偉林
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